因而，谁就是电商的从导者。好比，美客多为商家供给本人的物流办事，为当地和海外商家供给运输选择和仓库备货。而Shopee自2019年进入巴西市场以来，就持续投入沉金结构物流，还挖来了美客多高管Rodrigo Calderaro 担任巴西物流担任人。

　　而巴西华人华侨电商总会会长陈永辉接管中新社采访时暗示，近年来巴西保守进出口商业商有部门转型电商，华商人数和停业额倍增，统计显示，某电商平台上华商卖家2023年至2024年从1700余家增至2500余家，虽只占全网卖家数百分之一，但停业额逾25%。

　　另一方面，将曲播电商强敌Shopee ，Shopee早就于2022年推出曲播电商，并正在本年超越亚马逊巴西，成为巴西第二大电商平台。

　　“正在巴西，曲播购物的规模可能比保守电子商务还要大。“Mimo Live Sales的首席产物官兼结合创始人Etienne Du Jardin说。

　　阿里巴巴委托进行的一项2024年研究显示，跨境电子商务仅占巴西零售总额的0。5%。这是由于将商品进口到巴西既高贵又坚苦。

　　用户高速增加的背后，是快手很是沉视内容本土化。和国内一样，快手正在巴西的用户群体同样更方向于“下沉市场”。取Tiktok比拟，快手更沉视区域和社区内容，很多视频来自较小城市或周边地域用户创做，避免了和Tiktok的反面合作。

　　曲播电商的成功让Shopee本年超越了亚马逊巴西。按照 Conversion 演讲，本年5月，Shopee初次超越亚马逊，成为巴西拜候量第二高的电商平台，达到2。01亿次拜候，跨越了合作敌手亚马逊的1。95亿次拜候。

　　别的，巴西的物流和领取是电商的一大妨碍。一半生齿没有银行账户。做为世界第五大国，巴西大部门河山都是雨林，但根本设备却不脚道不敷，不善，口岸容量无限。

　　快手短剧正在巴西也很是受欢送。快手2022年正在巴西推出短剧出海品牌 TeleKwai ，昔时浏览量达到420亿次， 2023年览量冲破了600亿次。可口可乐、本田等品牌曾经正在通过TeleKwai做过营销勾当。

　　巴西曾经成长为快手最大的国际市场，占海外收入的80%以上，占中国以外日活用户的50%。正在巴西，每天约有6000万人利用Kwai ，平均利用时长达80分钟。

　　拉美被称为跨境电商最初一片蓝海，而巴西是此中最大的电商市场。按照Statista演讲，2024年，巴西占整个拉丁美洲电商市场的28。51%。

　　客岁12月底，Kwai取一家巴西ERP公司Bling告竣合做，但愿简化卖家正在Kwai平台进行发卖的营业流程。Kwai巴西总司理Claudine Bayma暗示：“跟着我们正在巴西的电商营业不竭扩展，对更多卖家及ERP系统的整合需求也正在添加。取Bling的此次合做，旨正在进一步加强Kwai正在当地卖家中的影响力。”。

　　此外，快手赞帮了巴西人最喜好的节目线 年，快手成为巴西国度脚球队的赞帮商，成为正在2022年世界杯前制做该队短视频内容的独家平台；2021年到2023年，快手赞帮巴西国度须眉脚球队和女子脚球队。

　　巴西当地正在2023年的一则报道中称，Kwai正在巴西成功的部门缘由正在于其方针人群定位。TikTok正在巴西次要面向年轻人和青少年，特别集中正在较敷裕的东南部地域；Kwai则办事于汗青上被边缘化的东北部各州的生齿，这些用户大部门处置蓝领工做，好比网约车司机、公交车司机、送餐员。

　　虽然跨境电商坚苦沉沉，但消费者会用脚投票。有研究指出，跨越一半的顾客（55%）更喜好从亚洲网坐上的商铺采办商品，虽然他们晓得这可能会损害本地贸易。

　　为了保障曲播运营的质量，Shopee具有约100人的团队，涵盖营销、培训和质量等。“这是一个很大的挑和，由于卖家有时可能没无意识到诸如音乐版权等问题。我们的团队会及时曲播内容，需要时进行调整或向卖家、联盟伙伴发出。”法拉说。

　　正在全球电商增速放缓的环境下，巴西是少数还正在高速增加的电商市场。据巴西成长、工业、商业和办事部（MDIC）数据，自2016年以来，巴西的电子商务规模已增加跨越五倍。

　　目前，Shopee每天约有400场曲播。正在平台上的300万巴西卖家中，已有10万名卖家能利用这项东西，估计到岁尾这一数字将达到20万。客岁岁首年月，这一数字还只是数十个。

　　虽然有强敌，但比拟欧美、东南亚市场，巴西电商合作相对没那么激烈。合作小、潜力大的巴西电商市场，会由于Kwai Shop有所改变吗？

　　相较于Shopee，Kwai劣势正在于内容，但曲直播电商还正在成立中。正在巴西当地，更多人会把快手当做一个社交平台，而非曲播电商平台。

　　Shopee正在2022年推出了曲播电商。Shopee品牌取曲播电商担任人罗德里戈法拉本年7月接管巴西《Exame》采访时透露， 曲播电商正在一年内带来的营收增加跨越了10倍。

　　最早正在2021年10月，Kwai取零售商Casas Bahia一路举办了首场电商曲播。但曲直到2023年，Kwai才开通Kwai Shop内测。相较于Tiktok曲播电商的成长，Kwai的正在巴西曲播电商的投入较为隆重和迟缓。

　　一方面，Kwai Shop面临的是美客多等老牌电商公司、以及新入场选手Temu的合作。Temu本年6月起头正在巴西运营，短短几个月时间活跃用户数达到2500万，超越了阿里速卖通和巴西本土电商平台Magazine Luiza，目前仅次于美客多和Shopee。

　　它被称为“拉美版阿里巴巴”，但这一增速，对比淘宝近几年正在国内的个位数增速实正在可不雅，同时也反映出巴西电商市场简直正在高速成长中。

　　Kwai做为社交平台正在巴西市场的成功取决于沉投资和本土化。自2019年进入巴西以来，快手已正在本地投资跨越70亿雷亚尔。2022年，马宏彬成为快手国际化营业担任人后，给国际化营业贸易化团队提出的要求是：把更多的时间放正在本地，只正在西二旗做欠好出海营业的当地化。其国际化运营担任人程稷住正在，每年会去圣保罗三到四次。

　　这些用户花正在Kwai的时间不少。分析德勤数字趋向、eMarketer 拉丁美洲社交收集用户等演讲，巴西互联网用户每天正在各类社交平台上破费近4个小时，每月利用跨越8个平台。此中，Kwai占领了占巴西用户每日社交利用时间的四分之一。

　　一位正在巴西的温州老板Alex成为Kwai平台网红，他于2023岁首年月起头正在Kwai做曲播带货，正在长达10小时的曲播中为产物做告白。因为很是成功，他曾经正在客岁岁尾开设了一家实体店，列队的步队长达数英里。

　　美国国际商业办理局曾称：“正在巴西做生意需要深切领会本地，包罗运营的高额间接和间接成本。”多年来，监管机构一曲试图实施，但仍面对复杂的税收打算、严酷的劳动法和棘手的进口壁垒。

　　曲播电商正在巴西正正在高速成长。纽约市场研究机构Inside Intelligence拉丁美洲首席阐发师指出，“巴西曲播电商成长很是敏捷，跨越60%的买家正在旁不雅正在线曲播后进行了采办。”。

　　国际化运营担任人程稷向透露，“五年内，我们的日活跃用户数从零增加到跨越3000万，月活跃用户数跨越6000万。”巴西2023年总生齿数是2。1亿多，也就是说，大要1/4巴西人都是Kwai活跃用户。

　　巴西最大的电商平台美客多也正在高速增加中。其财报显示，本年二季度营收51亿美元，同比增加42%；净利润5。31亿美元，同比增加103%。

　　为吸引消费者，Shopee经常邀请网红和名人掌管曲播，同时还赞帮使用内的现场表演，如客岁12月歌手从办的“Numanice”演唱会。正在勾当期间，产物曲播同步进行，用户屏幕上一直可见购物车。

　　不得不说，中国电商平台和卖家的韧性十脚。虽然巴西是最难啃的电商市场，但也包含着无限机缘，它将是中国电商平台和商家不成错过的潜力市场。

　　Mimo Live Sales成立于2020年，是一家办事拉美品牌和商家曲播的SaaS及处理方案供给商，通过为商家供给曲播电商手艺，月均收入增加率为20%，年增加率达300%。

　　现在开通Kwai Shop后，快手的打算是，供给优惠和佣金来激励商家插手平台，但愿来岁可以或许快速添加卖家数量。据领会，巴西70%的小企业都正在社交上寻求提超出跨越名度，大概这将是快手吸引卖家的劣势所正在。

　　巴西很是沉视对本土商家的。客岁，巴西立法者为国际卖家50美元或以下的正在线购物制定了免税政策，但因为国内商家的否决，该政策本年8月被打消，取而代之的是征收 20% 的费用，50美元以上的购物要缴纳60%的税。