有一篇文章叫《不眠的硅谷》，讲述了美国高科技企业集中地硅谷的艰辛奋斗景象，无数硅谷人取时间竞走，渡过了很多不眠之夜，成绩了硅谷的繁荣，也引领了整个电子财产的节拍。华为也是无数的优良儿女贡献了芳华和热血，才构成今天的根本。创业初期，我们的研发部从五、六个开辟人员起头，正在没有资本、没有前提的环境下，秉承六十年代“两弹一星”艰辛奋斗的，以忘我工做、拼搏奉献的老一辈科技工做者为楷模，大师以勤补拙，吃苦攻关，夜以继日地研究手艺方案，开辟、验证、测试产物设备……，没有假日和周末，更没有白日和夜晚，累了就正在垫子上睡一觉，醒来接着干，这就是华为“垫子文化”的发源。虽然今天垫子已只是用来午休，但创业初期构成的“垫子文化”记录的老一代华为人的奋斗和拼搏，是我们需要传承的贵重的财富。

　　对于“事务”，本人非专业人士，不敢置喙，也没有黑幕可爆。愿先生安眠！愿先生的家人保沉！

　　颠末十几年的不懈奋斗和挣扎，我们取得了一点成就。这里要感激持久支撑华为的客户，没有客户的支撑、信赖和压力，就没有华为的今天。客户对我们的信赖，是依托华为不竭地艰辛奋斗得来的。现正在我们的客户也正在不竭地前进，来自客户需求的压力越来越大，我们没有来由停下来歇一歇，必需愈加勤奋，来报答客户对我们的信赖。

　　还实有网友：《酬勤》该当列入中学生语文教科书（窃认为无可行性，但该当列入商学院的，也是华为案例研究的必读文献，最少是之一）。

　　任总提出要求：“实正搞出一篇纲要性、史诗般的文章，把坏事情成功德，推进华为持久不变成长。”文章第六稿出来后，任总从刚果（金）予以充实的必定：“很不错，让人起头喜好此文了，有史诗的感受了，但还要点窜”，并提出了多条点窜看法。

　　《酬勤》是继《华为根基法》之后，对华为焦点价值不雅的系统阐述，系统地回覆了“华为是什么？”和“华为为什么？”。它是漩涡中的华为的一次的救赎，是危机时辰华为的的身份的证明，是特殊事务激发的对华为焦点价值不雅的再。

　　十八年的过程，十年的国际化，伴跟着汗水、泪水、艰苦、坎坷取，我们一步步地走过来了，面临漫漫长征，我们还要果断地走下去。

　　华为没有布景，也不具有任何稀缺的资本，更没有什么可依赖的，除了励精图治、气度、自给自足，我们还有什么呢？最多再加一个艰辛奋斗，来缩短取合作敌手的差距。公司高层办理团队和全体员工的配合付出和艰辛奋斗，铸就了今天的华为。

　　编者按：2006年7月21日，华为公司内部刊物“华为人”报（第178期）头版头条上登载了题为《酬勤》的专稿，文章由华为公司党委和人力资本委员会结合撰写，以下为该文章全文。

　　正如《酬勤》一文所言：“艰辛奋斗是华为文化的魂，是华为文化的从旋律，我们任何时候都不克不及由于的或质疑我们的奋斗文化，我们任何时候都不克不及由于华为的成长强大而丢掉了我们的底子——艰辛奋斗。”。

　　“我们没有国际大公司堆集了几十年的市场地位、人脉和品牌，没有什么能够依赖，除了比别人更多一点奋斗，除了正在别人喝咖啡和休闲的时间勤奋工做，除了更虔诚看待客户，不然我们怎样能拿到订单？”。

　　非论是正在外部，仍是正在公司内部，此文章正在后来惹起很大的惊动取争议，曲至今天还常常被人提及，不外良多文章（册本）将该文的做者误做任总。

　　因为华为人夜以继日地工做，持之以恒虔诚地看待客户，华为的市场起头起色了，友商看不到华为这种不懈的艰辛和辛勤，发生了一些误会和曲解，不克不及理解华为怎样会有如许的前进。仍是其时一位比力领会实情的官员出来说了句话：“华为的市场人员一年内跑了500个县，而这段时间你们正在做什么呢？”其时定格正在人们脑海里的华为发卖和办事人员的抽象是：背着我们的机械，扛着投影仪和行囊，正在偏远的途上不竭地跋涉……。

　　华为走到今天，正在良多人眼里看来曾经很大了、成功了。有人认为创业期间构成的“垫子文化”、奋斗文化曾经不合适了，能够放松一些，能够按部就班，这是的。繁荣的背后，都充满危机，这个危机不是繁荣本身必然的特征，而是处正在繁荣包抄中的人的认识。艰辛奋斗必然带来繁荣，繁荣后不再艰辛奋斗，必然丢失繁荣。“千古兴亡几多事，不尽长江滚滚来”，汗青是一面镜子，它给了我们何等深刻的。我们还必需持久艰辛奋斗，不然就会。当然，奋斗更主要的是思惟上的艰辛奋斗，时辰连结危机感，面临成就连结思维，不骄不躁。

　　“我们要更多的寻找那些情投意合、情愿取我们一路艰辛奋斗的员工插手我们的步队。我们要更多的干部员工认识到艰辛奋斗的主要意义，以艰辛奋斗为荣。”。

　　大大都华为员工来自山区、村落和城镇，很多人正在童年和少年时代都体味到糊口的艰苦。父母正在他们阿谁年代和里勤奋用他们的付出，把我们扶养大，从他们身上，我们晓得了糊口的寄义，领了我们现正在身上的义务。我们用本人劳动收成寄回了贡献父母的第一笔钱，虽然可能菲薄单薄，但此中的味道难以言述，就像我们第一次拿到海外的合统一样，从心底里舒畅、快慰和喜悦。当我们本人成为了父母，看着我们的小孩因为我们劳动的付出而可以或许那么安宁地吮吸着生命的乳汁，显露苦涩而无忧无虑的睡容，听着老奶奶讲着陈旧的传说，互相分享着格林的童话，尽情地享受着天实而稚趣的童年……我们有一种从未有过的幸福和崇高的义务感。

　　中国是世界上最大的新兴市场，因而，世界巨头都云集中国，公司创立之初，就正在本人口碰着了全球最激烈的合作，我们不得不正在市场的狭缝中存；当我们走出国门拓展国际市场时，放眼一望，所能看获得的良田膏壤，早已被公司抢占一空，只要正在那些偏僻、、天然恶劣的地域，他们动做稍慢，投入稍小，我们才有一线机遇。为了抓住这最初的机遇，无数优良华为儿女拜别故乡，远离亲情，奔赴海外，无论是正在疾病的非洲，仍是正在硝烟未散的伊拉克，或者海啸灾后的印尼，以及地动后的阿尔及利亚……，四处都能够看到华为人奋斗的身影。我们有员工正在高原缺氧地带开局，爬雪山，越森林，徒步行走了8天，为办事客户无怨无悔；有员工正在国外遭暴徒袭击头上缝了三十多针，康复后又投入工做；有员工正在飞机出事中幸存，惊魂不决又救帮他人，博得本地和人平易近的卑崇；也有员工正在可骇爆炸中受伤，或几度患疟疾，康复后继续苦守岗亭；我们还有三名年轻的非洲籍优良员工正在出差途中飞机出事倒霉罹难，永久地分开了我们…。

　　艰辛奋斗是华为文化的魂，是华为文化的从旋律，我们任何时候都不克不及由于的或质疑我们的奋斗文化，我们任何时候都不克不及由于华为的成长强大而丢掉了我们的底子——艰辛奋斗。

　　本来暑假期间预定回老家探望年过九旬的奶奶，由于加入这篇文章的写做，推后了日程，目睹奶奶的遗容，充满了无限的。奶奶解放前裹脚，但她是中员，曾任村妇救会从任。她也是奋斗者，她以本人的坚韧、和乐不雅的，渡过了的终身。如奶奶的同龄人一样，她们的奋斗并没有获得些许的报答，但她终身却一直恪守着、践行着“种瓜得瓜，种豆得豆”的古训，并身体力行地传承着酬勤的家族文化。

　　恰是正在草拟《酬勤》的过程中，的奶奶辞世，家人怕影响正在公司的工做，没有告诉我。之中，偶尔的给老家打德律风，才知这一。坐正在万米的飞机上，想到是奶奶的音容笑脸，想到的是酬勤，想到的是《我的父亲母亲》，想到的是文章会商期间陈培根先生所讲的《取平实》以及听众湿红的眼圈。

　　办理比力复杂坚苦的是工业，而工业中最难办理的是电子工业。电子工业有别于保守财产的成长纪律，它手艺更替、财产变化敏捷，同时，没有太多能够限制它的天然要素。例如汽车财产的成长，受钢铁、石油资本以及道扶植的限制。而用于电子工业的出产原料是取之不尽的河沙、软件代码、数学逻辑。恰是这一纪律，使得消息财产的合作要比保守财产更激烈，裁减更无情，撤退退却就意味着。要正在这个财产中，只要不竭立异和艰辛奋斗。而立异也需要奋斗，是思惟上的艰辛奋斗。华为因为老练倒霉地进入了消息财产，我们又倒霉进修了电子工程，跟着潮水的波逐，上了不归。创业者和承继者都正在消蚀着本人，为企业取成长顽强奋斗，丝毫不敢懒惰！一天不前进，就可能出局；三天不进修，就赶不上业界巨头，这是的现实。

　　“事务”一发生，顿时成为社会的热点事务，从质疑先生的死因，如过劳死，工场，到质疑华为的企业文化取办理轨制，如加班文化，床垫文化，狼性文化，绩效查核等。

　　不难看出，华为现正在所确定的“以客户为核心，以奋斗者为本，持久艰辛奋斗”的焦点价值不雅即发源于这篇文章。能够说，一个突发的危机事务，把华为推上了风口浪尖，也让华为从头思虑，从某种意义上讲，实现了“把坏事情成功德，推进华为持久不变成长”的目标。

　　一代一代的华为人，他们是敬业的，又是乐不雅向上的，这种乐不雅不只表示正在工做糊口上，还表示正在看待坚苦和压力上。是什么支持着他们？正如一位员工所说：“是由于心中有爱。这个爱，不只表示正在对客户、同事和家人的关爱、热诚上，也表示正在对祖国、对公司的热爱取忠实上。

　　设备刚出来，我们很兴奋，又很犯愁，由于业界晓得华为的人很少，领会华为的人更少。其时有一个景象，一曲深深地印正在老华为人的脑海，经久不褪：正在严冬的夜晚，我们的发卖人员等待了八个小时，终究比及了客户，但仅仅说了半句话：“我是华为的……”，就眼闭闭地看着客户被某个出名公司接走了。望着客户远去的背影，我们的小伙子只能正在深夜的北风中默默地品味着屡试屡败的沮丧和屡败屡和的苦涩：是啊，怎样能怪客户呢？华为本来就没有几小我晓得啊。

　　文章开明义就提出了这个问题：“华为正处正在一个环节的成长期间，我们曾经持续数年大量招收新员工，强大步队。新员工进入华为，第一眼看到的、处处感遭到的就是华为的艰辛奋斗。一些人对此感应不睬解。他们会提出如许的问题：华为为什么要艰辛奋斗？回覆这个问题涉及到另一个底子的问题，那就是：华为为什么能活到今天？华为未来靠什么活下去？我们今天就来会商一下这个问题。”。

　　办理效率的低下，也形成了我们压力大、负荷沉。面临国际化的合作，我们必需提拔对将来客户需乞降手艺趋向的前瞻力，未雨绸缪，从底子上扭转我们做为行业的后进入者所面对的被动场合排场；我们必需提拔对客户需求理解的精确性，提高打脱靶心的成功率，削减无谓的耗损；我们还要加强前端需求的办理，许诺，为后端交付争取到贵重的功课时间，削减不需要的急行军；我们要提拔正在筹谋、手艺、交付等各方面的根本堆集，提拔面临快速多变的市场的预备度和响应效率。我们做任何工作都有好的筹谋，谋定尔后动，要长于总结经验教训并正在组织内共享。

　　《酬勤》近七千字，一文共分五部门，别离是：1。不奋斗，华为就没有出；2。公司高层办理团队和全体员工的配合付出和艰辛奋斗铸就了华为；3。虔诚地办事客户是华为存正在的独一来由；4。酬勤，幸福的糊口要靠劳动来创制；5。戒骄戒躁，继续艰辛奋斗。

　　我们正在GSM上投入了十几亿研发经费，几多研发工程师、发卖工程师为之付出了心血、勤奋、汗水和泪水。正在1998年我们就获得了全套设备的入网许可证，但打拼了八年，正在国内无线市场上仍没有几多份额，连成本都收不回来。2G的市场机会曾经错过了，我们没有喘气，没有停下来，正在3G上又展开了更大规模的研发和市场开辟，每年近十亿元的研发投入，曾经了七～八年，由于收不回成本，华为不得不到海外寻找的空间…。

　　此文从筹谋到定稿历经两周时间，正式版本出过八稿，其间的点窜稿已无法计其数，每一稿都发给正在刚果（金）出差的任总，他再提出点窜看法。此中的良多段落出自任总的手笔。其间，还应邀零丁写过一篇，标题问题为《华为为什么？》，文中的一些段落被吸纳。

　　华为茫然当选择了通信范畴，是倒霉的，这种倒霉正在于，所有行业中，实业是最难做的，而所有实业中，电子消息财产是最艰险的；这种倒霉还正在于，面临如许的挑和，华为既没有布景能够依托，也不具有任何资本，因而华为人特别是其带领者将必定为此劳累一生，要比他人付出更多的汗水和泪水，更多的和。独一幸运的是，华为赶上了的大潮，赶上了中华平易近族千载一时的成长机缘。公司高层带领虽然都履历过公司最后的岁月，意志上遭到必然的熬炼，但都没有带领和办理大企业的履历，曲至今天仍然是小心翼翼，诚惶诚恐的，由于十余年来他们每时每刻都亲身感做如许的大企业有何等难。多年来，唯有更多身心的付出，以勤补拙，取家人团聚、本人的歇息和一般的糊口，了平都具有的良多的亲情和友谊，消蚀了本人的健康，履历了一次又一次失败的沮丧和受挫的疾苦，承受着常年身心的，以不可思议的艰辛卓绝的勤奋和毅力，才率领大师走到今天。

　　还记得，履历90年代初的日子，正在资金手艺各方面都匮乏的前提下，咬牙把鸡蛋放正在一个篮子里，紧紧依托集体奋斗，集思广益，日夜攻关，操纵压强准绳，沉点冲破，我们终究拿出了本人研制的第一台通信设备——数字程控互换机。1994年，我们第一次加入国际通信展，正在华为展台上，“从来就没有救世从，也不靠仙人，要创制新的糊口，端赖我们本人”这句话很是地异乎寻常，但对华为员工来讲，这恰是其时的实正在写照。

　　拼搏的虽然艰辛，但苦中有乐，乐正在此中。当复杂的3G收集芯片一次投片成功时；当新机械打通德律风，机械上的信号灯如繁星般闪灼时；当我们翻山越岭，降服高原缺氧，为最初一个欠亨德律风的墨脱县实现了通话，藏族手舞足蹈，献上纯洁的哈达时，我们为之喝彩雀跃，欢喜抚平了几多个日日夜夜的奋斗正在我们额头上刻下的皱纹。我们使最封锁的山村一步跨入了现代文明世界，使世代穷苦的村平易近借帮现代通信手段改变了本人的命运。即即是我们为某个非洲国度安拆通信收集设备而长途波动，顶着赤道的骄阳，走沙漠，穿戈壁，但这种履历未必不是一种值得津津乐道的人生体验，更不要说非洲小男孩，有生第一次通过我们的无线收集取外部世界通话时脸上愉快而惊讶的脸色，那时我们心头弥漫着的是骄傲取喜悦。

　　更为主要的一点，是其后华为批改了奋斗的内涵，即奋斗是一种，人人能够奋斗，奋斗主要的正在于成果，而不是过程的。奋斗的标记是高绩效：“一切为了办事，一切为了火线，一切为了胜利”。

　　正在资金缺乏、合作激烈的独联体市场，华为人忍辱负沉、默默耕作了10年，从获得第一单38美元的合同起，积少成多，到2005年发卖额6亿美元，成为公司主要的市场。正在要求严酷的欧洲市场，履历三年的认证，我们终究通过了BT的测验，成为BT主要合做伙伴；为获得中东某电信运营商的承认，面临世界级电信设备商的合作，我们冒着室外60度的高温进行现场功课，长达数月，靠着诚心诚意为客户办事的诚意，颠末2年多的不懈，终究开通了我们全球第一个3G商用局…！

　　因而，本人进入了文章撰写团队，该团队由费敏总担任，团队包罗公司高管、下层员工和公司参谋，计有十余人。

　　文章正式定稿时，费敏总给每位发了邮件：“感应已达到了公司的期望，很是感激列位教员和大师的艰辛奋斗取贡献。我们也正在劳动中品尝了一种愉悦以至幸福。当看着我们贫瘠的文章变成了绿洲，当看着代表着文明的正在我们勤奋的双手中创制出来时，这种表情是无论用什么言语都难以表达的！实可谓酬勤……”。看到这封邮件，记适当时是老泪盈眶。

　　今天再读此文，仍然勾魂摄魄，仍然百感交集，仍然常读常新。回忆十年前的那段履历，仍是铭肌镂骨。

　　华为正处正在一个环节的成长期间，我们曾经持续数年大量招收新员工，强大步队。新员工进入华为，第一眼看到的、处处感遭到的就是华为的艰辛奋斗。一些人对此感应不睬解。他们会提出如许的问题：华为为什么要艰辛奋斗？回覆这个问题涉及到另一个底子的问题，那就是：华为为什么能活到今天？华为未来靠什么活下去？我们今天就来会商一下这个问题。

　　酬勤是，是天意，是纪律，是常识，是。自帮者天必帮之，“酬勤、地道酬善、酬诚、商道酬信、业道酬精、学道酬苦、艺道酬心、厚德载物”。

　　做为公司公关危机办理，次要采纳两方面的应对对策：一是基于现实，向表里部传达事务的实正在环境；二是组织撰写文章，发出公司的声音。

　　正在中国，正在高手艺范畴做一个国际化的企业、开辟全球市场，我们没有任何经验能够自创，完端赖试探，正在市场中摸爬滚打，正在的合作中进修。

　　十八年来，公司高层办理团队夜以继日的工做，有很多高级干部几乎没有什么节假日，24小时不克不及关手机，随时随地都正在处置随时发生的问题。现正在，更由于全球化后的时差问题，老是夜里开会。我们没有国际大公司堆集了几十年的市场地位、人脉和品牌，没有什么能够依赖，只要正在别人喝咖啡和休闲的时间勤奋工做，只要更虔诚看待客户，不然我们怎样能拿到订单？

　　我们要勤恳，但也巧干。这就是要通过不懈的办理改良和能力提拔，提高我们的工做效率和人均效益。这些年来，公司一曲正在流程、组织、IT扶植等方面持续地变化和优化，勤奋鞭策办理改良，但取友商比拟，正在全球化办理系统的成熟度上，正在办理者本身经验和能力上，我们仍然有着较着的差距。我们从青纱帐里出来，还来不及取下头上包着的白毛巾，一会儿就跨过了承平洋；腰间还挂着地雷，手里提着盒子砲，一会儿就掉进了TURNKEY工程的大洞穴里……，我们还无法做到把工作一次做准确，良多工做来不及系统思虑就渐渐启动。

　　我们的劳动不只改变了人们的糊口，促进了人们的沟通，并且也一天一六合充分着我们本人，丰实着我们家人的糊口，也正在一年一年地改变我们本人的糊口。我们正在分享劳动果实的同时，又添加了对将来的憧憬，这些正在慢慢地加深着我们对劳动本身的和认识。热爱劳动不只仅是一种美德，劳动中的人也是美的，正在劳动中品尝到一种愉悦以至幸福。当看着我们贫瘠的地盘变成了绿洲，当看着事先连想都不会想像到的、代表着现代文明的正在我们勤奋的双手中不竭地创制出来时，这种表情是无论用什么言语都难以表达的，实可谓酬勤，一份耕作，一份收成。

　　为了能连合泛博员工一路奋斗，公司创业者和高层带领干部不竭地自动稀释本人的股票，以激励更多的人才插手到这从来没有前人做过和我们的前辈从未履历过的事业中来，我们一路逃随着前辈世代繁荣的胡想，背负着平易近族复兴的但愿，一路艰辛跋涉。公司高层带领的这种奉献，恰是用本人生命的微光，正在茫茫中，率领并激励着大师地前行，无论前有几多坚苦和疾苦，有几多坎坷和艰苦。

　　公司创业之初，底子没有资金，是创业者们把本人的工资、金投入到公司，每小我只能拿到很菲薄单薄的报答，绝大部门干部、员工长年租住正在农人房，恰是老一代华为人“先出产，后糊口”的奉献，才挺过了公司最坚苦的岁月，支持了公司的、成长，才有了今天的华为。昔时他们用本人的收入采办了公司的内部虚拟股，到今天获得了一些投资收益，这是对他们过去奉献的报答。我们要理解和认同，由于没有他们其时的冒险投入和艰辛奋斗，华为不成能下来。我们感激过去、现正在取公司一同走过来的员工，他们以本人的泪水和汗水奠基了华为今天的根本。更主要的是，他们奠基取传承了公司优良的奋斗和奉献文化，华为的文化将因而生生不息，代代相传。

　　“事务”也成为华为内部的关心热点。员工认为华为对的死负有义务，并质疑华为不合理的加班轨制，以及绩效考评和企业文化。一些华为的员工通过邮件等各类形式向外部反映了华为内部的负面环境，以至爆料各类黑幕。

　　近期，任总就员工不测事务的处置，再次提出“正在处置员工不测情况的时候，不管因公仍是因私，我们都要一切力量先急救，再算账。我们要管好员工，做功德前防止，事务善后要关怀员工。可是善后弥补我们要遵照律例，若是不按律例，按怜悯心来，我们就不是依法办理了。怜悯不克不及取代法令，不然成为常规，华为全公司若是都如许做，就搞乱了法则系统。”。

　　撰写团队的工做体例是，白日上班，下班后集中于A1湖滨的房间会商、写做。每天高强度的脑力激荡，每晚都披星带月而归。以致于某位公司高管家的保姆称：你们这帮人其实通过本人的加班，来证明加班不会导致过劳死。其时正值世界杯，酷好脚球的本人一场球未看，每天晚上只能看一下射门集锦。

　　“处置人身突发事务，不测保障，部分的环节感化是要坐正在家眷的好处角度上和公司博弈。由于家眷并不晓得公司有什么政策，坐正在家眷的角度争取权益，而不是坐正在公司的角度去家眷。只需是的，我们都能给，可是不克不及越过法令。处置人身突发事务的专员，是家眷代表，不是公司代表。家眷很可怜，已难了，不克不及再去他。”。

　　为了应对由“事务”激发的来自公司表里部对华为文化、机制及办理的质疑，公司取表里部进行普遍沟通，进行危机办理。除此，公司高层还决定系统地发出本人的声音，目标正在于对华为进行一次的“身份的证明”。

　　《酬勤》是华为成长史上具有里程碑和教科书意义的一篇宏文。从别的一个角度讲，《酬勤》也是注释华为的焦点价值不雅和华为成长成长的逻辑的教科书。

　　05年春节晚会上，《千手》给了我们很大震动。那些完全听不到声音，也许终身都不晓得什么是声音的孩子，竟然能构成那么划一齐截的动做，那么精彩绝伦的表演，此中的艰苦和付出可想而知。华为数万名员工，正同他们一样，历经千辛万苦，才取得今天一点前进。但我们一直认为华为还没有成功，华为的国际市场方才有了起色，所面对的外部比以往更严峻。全球跨越10亿用户利用华为的产物和办事，我们曾经进入了100多个国度，海外良多市场刚爬上滩途，随时会被赶回海里；收集和营业正在转型，客户需求正发生深刻变化，财产和市场风云幻化，方才堆集的一些手艺和经验又一次面对否认。正在这汗青环节时辰，我们决不克不及分心，不克不及，不克不及由于临时的波折、的质疑，以至本人的底子，不然，我们将自毁长城，全体员工十八年的辛勤奋动就会被付之东流。无论过去、现正在、仍是未来，我们都要继续连结艰辛奋斗的做风。

　　正在中国，做一个以几万年轻学问为从的企业，合作又是全球范畴和世界级程度，我们没有任何成功的实践能够自创？。

　　正在《笨公移山》中，笨公成天挖山不止，还带着他的儿子、孙子不断地挖下去，终究了，把挡正在笨公家前的两座山搬走了。正在我们心里面一曲感觉这个故事也很是抽象地描述了华为十八年来，特别是90年代初中期和海外市场拓展最坚苦期间的景象：是我们持之以恒看待客户的虔诚和忘我，终究了“”，了我们的客户！无论国内仍是海外，客户让我们有了今天的一些市场，我们永久不要忘本，永久要以教般的虔诚看待我们的客户，这恰是我们奋斗文化中的主要构成部门。

　　2002年12月6日，总正在西柏坡颁发的主要讲话中谈到，“中华平易近族历来以勤奋英怯、不畏艰辛著称于世。我们的前人早就讲过，‘，玉汝于成 ， ‘安不忘危，戒奢以俭 ，‘忧劳兴国，逸豫亡身 ，‘生于忧患，死于安泰 ，等等。这些名言，今天对我们仍然有着主要的感化。汗青和现实都表白，一个没有艰辛奋斗做支持的平易近族，是难以自立自强的；一个没有艰辛奋斗做支持的国度，是难以成长前进的；一个没有艰辛奋斗做支持的政党，是难以畅旺发财的。”。

　　，四川宜宾市人，1981年出生，1997年考入四川大学无线年结业于成都电子科技大学，获硕士学位。于2005年5月入职华为固网产物线日因病毒性脑炎正在广州市中山病院归天，享年25岁。

　　后期将两篇文章合二为一，文章的名字一曲是沿用《戒骄戒躁，继续艰辛奋斗》。正式定稿前，吸纳了写做组某位的，正式将文章命名为《酬勤》。

　　“从南到北，从东到西。遍及正在全世界各个角落的华为人，非论肤色，非论平易近族，非论言语，都配合有一个声音，成功基于奋斗（任总语）。”。

　　也就是从《酬勤》出台之后，华为起头反思取调整相关轨制，如：限制加班时间，加班后强制休假，设立首席健康官，按期发布员工健康演讲，设立员工不测保障，成立员工沟通部等。

　　同样，一个没有艰辛奋斗做支持的企业，也是难以长久的。而我们现正在有些干部、员工，感染了娇骄二气，起头乐道于享受糊口，放松了要求，怕苦怕累，对工做不再兢兢业业，看待遇斤斤算计，这些现象大师必需防微杜渐。不克不及更正的干部，能够开个欢送会。全体员工都能够监视我们步队中能否有人(特别是干部)懒惰了，放弃了艰辛奋斗的优秀保守，出格是对我们高层办理者。我们要更多地寻找那些情投意合、情愿取我们一路艰辛奋斗的员工插手我们的步队。我们要更多的干部员工认识到艰辛奋斗的主要意义，以艰辛奋斗为荣。

　　进入海外市场，我们的差同化劣势次要是满脚客户需求比力快(好比泰国AIS，我们由于比友商项目实施周期快3倍，才获得了办事AIS的机遇)。因而，海外合同要么交付要求比力急，要么需求特殊，需定制开辟，研发、用服、供应链等只要赶时间、抢进度，全力以赴才能抓住市场机遇。

　　为了顺应将来的成长，我们正正在奉行人力资本变化。此次人力资本办理变化的目标是为了要成立一支弘大的，能英怯奋斗，不畏，能创形成功的干部员工步队。我们将奉行“以岗定级、以级定薪、人岗婚配、易岗易薪”的工资轨制，实行基于岗亭义务和贡献的报答系统，为更多新人的成长创制空间。任何员工，无论新老，都需奋斗。从高层办理团队到每个下层员工，只要连结不懒惰的形态，华为才能活着明天。

　　正在中国，合作敌手是全球各发财国度的世界级巨子，他们有几十年以至近百年的堆集，有欧美数百年以来成长构成的工业根本和财产，有世界发财国度的贸易底蕴和雄厚的人力资本和社会根本，有世界一流的专业手艺人才和研发系统，有雄厚的资金和全球出名的品牌，有深挚的市场地位和客户根本，有世界级的办理系统和运营经验，有笼盖全球客户的复杂的营销和办事收集。面临如许的合作款式，面临如斯的手艺及市场壁垒，正在中国，我们没有任何经验能够自创。

　　中国高科技企业的成长之必定充满坎坷取荆棘。选择了这条道的人生必定艰苦取劳碌，同时也更有价值。

　　该邮件发布的是一篇文章，即《酬勤》，文章的签名为“华为公司党委和华为公司人力资本委员会”。

　　这五部门的内容联系起来看，归结为！以往的艰辛奋斗成绩了华为的今天，华为的将来，取决于今天的艰辛奋斗，华为将来还必需艰辛奋斗；艰辛奋斗的目标是为了客户，艰辛奋斗也是为了成绩每一位员工，艰辛奋斗同时也是成绩持续为客户创制价值的公司。华为的过去、现正在和将来别无选择的焦点价值不雅就是：持续地艰辛奋斗。

　　其时确定写两篇，一是“不奋斗，华为就没有出”——阐述华为不进则退，不勤奋则；二是“戒骄戒躁，继续艰辛奋斗”——华为奋斗文化的纲要性的阐述文，旗号明显地阐述我们还需继续艰辛奋斗。

　　自创立那一天起，我们历经千辛万苦，一点一点地争取到订单和农村市场；另一方面我们把收入都拿出来投入到研究开辟上。其时我们取世界电信巨头的规模相差200倍之多。通过一点一滴锲而不舍的艰辛勤奋，我们用了十余年时间，终究正在2005年，发卖收入初次冲破了50亿美元，但取通信巨头的差距仍有好几倍。比来不到一年时间里，业界几回大兼并：爱立信兼并马可尼，阿尔卡特取朗讯归并、诺基亚取西门子归并，一会儿使曾经缩小的差距又陡然拉大了。我们刚希望获得一些喘气，曲一曲腰板，拍打拍打身上的土壤，没想到又要起头愈加漫长的艰辛跋涉…。

　　华为正在IT泡沫破灭后侥幸活下来，其实是我们其时的掉队救了我们，掉队让我们没能力盲目地逃逐手艺驱动的潮水。而现正在公司曾经调整过来，不再盲目地逃求手艺立异，而是改变为基于客户需求导向的立异，我们再掉队就死无葬身之地。消息财产正逐渐改变为低毛利率、规模化的保守财产。电信设备厂商已进行和将进行的兼并、整合恰是为了应对这种挑和。华为相对还很弱小，面对更的窘境。要和成长，没有灵丹妙药，只能用正在别人看来很“傻”的法子，就是艰辛奋斗。华为不和则亡，没有退，只要奋斗才能改变本人的命运。

　　十年之后，正在收集上还能搜刮到诸如《记念君》《天堂里不会有加班》《华为员工的命只值一台互换机的钱》《身亡的六个细节》《华为的 的华为——后事处置黑幕》《工做之沉取生命之轻——25岁华为员工之过劳死》《华为一个出名的中国平易近营企业，一个黑色黑幕的企业！》等文章。翻看昔时收集上的文章，仍感应黑云压城城欲摧的惊骇。

　　2006年7月7日，华为内网发布了一封“党委电子邮件”，签发报酬陈珠芳和费敏，前者是公司党委，后者是公司副总裁。

　　能够说，昔时“事务”的社会影响及关心度，丝毫不逊于四年后发生的“富士康员工跳楼事务”，巧合的是两家公司比邻，两头相隔一条不雅澜高速。四年后，笔者曾写过一篇小文《坐正在富士康门口》，该文正在华为内网上痛遭鞭伐，至今不敢回视。由此也可见“事务”的深且远的影响意义。十年后的今天，每当有雷同事务的呈现，定会涉及到华为。能够说，“事务”取2007年的因《劳动合同法》激发的“”事务，对每一个老华为人来讲都是铭肌镂骨的沉沉回忆。

　　“从管的办理义务，要长于发觉员工呈现问题的，提前防止。你们要向研发进修，他们识别出可能有心理妨碍的员工，就有人盯着，去疏导员工。以前认为的乖孩子，也有可能患上忧伤症。我就曾是忧伤病患者，很理解患病的人，忧伤症的独一方式只要靠本人。第一，药物医治，吃药，晚上必然要睡好觉，正睡欠好觉就很焦躁，更不消说病人。第二，找些喧闹的，去公园看看老头老太跳广场舞，闹一闹，把胸中的忧闷冲散。员工关系部、服从委员会能够带他们去喧闹的，学会排遣本人。不要斤斤算计，不要把什么工具看得那么沉，本人欢愉就行；也不要去和别人比，想想本人每天都有饭吃，就满脚了。”。

　　奋斗就是付出，付出了才会有报答。多年来我们秉承不让雷锋吃亏的，成立了一套根基合理的评价机制，并基于评价赐与激励报答。公司视员工为贵重的财富，极力为员工供给了好的工做、糊口、安全、医疗保健前提，为员工供给业界有合作力的薪酬，员工的报答基于岗亭义务的绩效贡献。

　　2月5日，正在广州举行的广东省高质量成长大会上，华为董事长梁华正在现场讲话中透露，2024年，华为全体运营达到预期，ICT根本设备连结稳健，消费者营业沉回增加，智能汽车处理方案营业快速成长。

　　做为对比，华为2023年实现全球发卖收入7042亿元，同比增加9。64%；净利达870亿元，同比增加144。4%。具体到中国区，其总体发卖收入4713亿元，同比上年添加16。7%。